Menurut pemilik kedai online dan tapak lain, pengiklanan Yandex.Direct secara signifikan dapat meningkatkan penjualan, karena hanya akan ditampilkan kepada pelarut pengguna yang siap membeli barang atau jasa penggunaan. Dan di sini adalah sangat penting untuk menyiapkan kempen pengiklanan dengan betul.
Perkara utama pengiklanan di Yandex.Direct
Pengiklanan di Yandex.Direct adalah salah satu cara yang paling berkesan untuk mengiklankan barangan atau perkhidmatan. Trafik masuk dengan segera menukar kepada pelanggan baru atau kepada aplikasi yang membantu kedai membawa keuntungan yang baik.
Apakah iklan-iklan ini? Sebagai contoh, anda akan menjual mainan dan ingin meningkatkan jumlah pembeli aktif.
Dalam kes ini, anda perlu menyediakan kempen pengiklanan dalam Yandex.Direct menggunakan kekunci tertentu, sebagai contoh, kedai mainan atau membeli mainan. Pelanggan yang berpotensi akan berminat dalam pertanyaan tersebut, memasukinya dalam baris carian, dan melihat iklan, termasuk milik anda.
Selepas itu, orang itu mengklik iklan tersebut, masuk ke tapak anda dan memperoleh produk yang dia perlukan. Anda membayar Yandex untuk setiap pelanggan. Walaupun semua perkara kelihatan sangat mudah, terdapat beberapa nuansa:
- Persaingan yang tinggi. Pengguna mungkin tidak memilih iklan anda, tetapi pesaing iklan.
- Perbezaan kos klik - harga untuk tempat pertama dalam isu ini jauh lebih tinggi daripada ketujuh.
Dan jika tidak ada persoalan dengan persaingan - maka pengguna memilih sendiri, maka biaya klik hanya bergantung pada keupayaan finansial anda. Tetapi bilangan pelawat yang akan datang ke laman web anda untuk dana ini bergantung pada wang yang dibelanjakan untuk setiap klik, jumlah peralihan, kedudukan tempat iklan tersebut berada.
Apakah CTR, nuansa harga
Salah satu indikator yang paling penting adalah RKPT, yang menandakan keboleh klik, mewakili nisbah klik (penukaran) dan menunjukkan dalam isu tersebut. Ramai pengiklan memanggil penunjuk ini parameter prestasi iklan. Berikan contoh mudah: jika pengguna melihat iklan anda seratus kali, tetapi hanya mengklik 15 kali, angka ini akan menjadi 15%.
Meningkatkan kadar diperlukan jika anda ingin menyimpan pada pengiklanan. Sebagai contoh, iklan tidak sangat berkesan diletakkan di mana orang tidak pergi ke laman web ini. Dalam kes ini, kos klik akan ditingkatkan, kerana Yandex adalah projek komersil yang menerima wang untuk satu klik.
Sebagai contoh, pesaing langsung anda mempunyai kos peralihan sebanyak 20 Rubel, bilangan peralihan setiap minggu adalah 100, dan syarikat anda hanya mempunyai 20 peralihan setiap minggu, walaupun pada hakikatnya biaya klik adalah 30 rubel.
Dalam kes ini, ia akan menjadi lebih menguntungkan bagi Yandex untuk bekerjasama dengan pesaing anda, kerana iklannya lebih efektif.
Dan jika RKPT adalah di bawah 0.5% untuk sebarang permintaan utama, maka iklan hanya akan keluar dari carian - Yandex tidak akan menunjukkannya secara percuma.
Berdasarkan ini, seseorang dapat memahami pentingnya membuat iklan yang benar-benar berkesan. Selain itu, dengan ini anda dapat meningkatkan jumlah klik ke tapak anda, sementara biaya akan dikurangkan.
Anda boleh mula bekerja dengan 300 Rubles di dalam poket anda, ini adalah minimum. Namun menurut pengiklan berpengalaman, anggaran rata-rata kedai online kecil sekitar 30 ribu rubel sebulan.
Kempen penyesuaian sendiri dalam Yandex.Direct
Untuk membuat iklan, anda mesti pergi ke halaman Yandex.Direct terlebih dahulu, klik pada "Iklan tempat". Ingat bahawa untuk kerja, anda pasti akan memerlukan akaun, kerana anda perlu membuatnya terlebih dahulu (pengguna hari ini mempunyai peluang untuk log masuk melalui rangkaian sosial).
Mengklik pada "Iklan tempat", pengguna pergi ke halaman tetapan - di sini anda perlu memilih jenis kempen, wilayah di mana iklan akan dipaparkan. Terdapat tiga jenis kempen pengiklanan di Yandex.Direct, dan untuk memilih, anda perlu mempertimbangkan setiap daripada mereka dalam sebanyak mungkin detail.
Jenis:
- Iklan teks dan imej. Mereka boleh dipaparkan dalam hasil carian di halaman Yandex, serta di laman web lain. Kempen pengiklanan jenis ini boleh dipanggil sejagat, kerana ia sesuai untuk perkhidmatan iklan dan produk.
- Pengiklanan aplikasi mudah alih. Ia hanya diperlukan jika anda perlu mempromosikan program dan aplikasi, dan mereka akan dikeluarkan dalam carian hanya pada peranti-peranti yang mana ia bertujuan untuk berfungsi.
- Iklan dinamik. Mereka dipaparkan hanya apabila mencari. Opsyen ini lebih baik untuk memilih jika anda ingin memulakan kempen dengan sejumlah besar iklan jenis yang sama. Yandex.Direct akan menganalisis kandungan sumber itu sendiri dan membuat iklan.
Oleh itu, untuk kebanyakan kempen, lebih baik memilih format teks-grafik, penetapan yang akan menjadi maklumat di bawah.
Mewujudkan kempen - langkah satu
Tetapan ini adalah seperti berikut:
- Nama itu. Ia harus mudah, difahami, mencerminkan intipati kempen. Ia hanya dapat dilihat oleh anda, supaya tidak dapat dikelirukan ketika membuat kempen pada masa akan datang.
- Jadual. Dalam tetingkap ini, anda perlu menentukan bingkai masa apabila iklan akan dipaparkan.
- Pengurusan. Di sini anda perlu membuat tetapan untuk tempat paparan, sekatan. Terdapat kemungkinan kawalan automatik dan manual.
- Anda juga perlu menyiapkan kata kunci negatif (kata atau frasa yang, menurut Yandex, tidak dikeluarkan). Kami memperkenalkan frasa tambahan kepada kata kunci asal, hampir sinonim, tetapi mereka perlu dipilih, dengan mengambil kira permintaan utama asal, kata kunci negatif, kandungan halaman yang dipaparkan, serta transliter dan pertanyaan yang ditaip oleh pengguna dengan kesalahan.
- Ia perlu mengisi bahagian kad perniagaan: semua tapak sumber, termasuk lokasi, butiran perhubungan. Perlu diingat bahawa kad perniagaan akan sama untuk semua iklan, kerana ia perlu diisi sebagai terperinci yang mungkin.
Langkah terakhir: anda perlu meletakkan tanda semak di mana kaunter metrik, supaya semua maklumat akan dipaparkan secepat yang mungkin, anda boleh menjejaki keberkesanan kempen.
Strategi teraan
Di bahagian "Uruskan Urusan", anda perlu klik pada "Strategi" dan ubah ke "Cari sahaja".
Selepas itu, pilih dalam senarai juntai bawah "Had anggaran dan kedudukan jejak", dengan menandakan "Tunjukkan pada kedudukan yang paling rendah". Juga jangan lupa klik "Penempatan Istimewa dan Waranti."
Disebabkan ini, iklan anda akan menunjukkan sama ada di tempat kedua atau ketiga, mungkin lebih tinggi atau lebih rendah - semuanya bergantung kepada kos klik pesaing. Dengan menetapkannya dengan cara ini, anda akan menjimatkan wang dan mendapatkan ramai pelanggan.
Jenis kawalan manual hanya sesuai untuk mereka yang boleh mengawal secara bebas dan, jika perlu, mengubah cara kempen: anda akan menetapkan harga yang akan didebitkan dari akaun sebaik sahaja peralihan dibuat ke pautan anda. Oleh itu, setiap peralihan akan dibayar tidak melebihi jumlah yang ditetapkan oleh pengguna.
Terima kasih kepada kawalan manual, anda boleh:
- memantau dan menganalisis pasaran;
- meningkatkan atau mengurangkan pertaruhan dalam talian.
Strategi automatik memerlukan perhatian yang kurang, tetapi ia tidak membenarkan untuk mengawal dan mengedit kempen dengan cara ini: sistem akan menganalisis segala sesuatu, mengambil kira kadar dan peralihan akaun, dan kemudian memilih harga yang sesuai secara automatik. Sememangnya, perlu menentukan kadar maksimum untuk mengelakkan pengosongan lengkap belanjawan pada hari pertama.
Kawalan automatik paling sesuai untuk pengguna yang segera melancarkan banyak kempen, manual - mereka yang ingin menyimpan "jari pada nadi" dan mengawal proses.
Tetapan tawaran, pelarasan
Untuk menyediakan Yandex.Direct, anda perlu menggunakan bahagian di mana anda boleh melaraskan kadar: di sini anda boleh meningkatkan atau menurunkan biaya per klik. Pelarasan dilakukan dengan mengambil kira parameter seperti:
- Penonton sasaran, yang terbentuk mengikut data dari Metrik atau dengan pilihan bebasnya.
- Peranti mudah alih.
- Maklumat demografi mengenai umur atau jantina.
Misalnya, anda mahu lebih ramai wanita memasuki tapak daripada lelaki. Dalam kes ini, anda perlu klik pada "Seks dan umur", membuat pelarasan baru dan dalam baris muncul pilih "Wanita", mana-mana "Umur", menambah nilai kepada 60-70%. Jangan lupa untuk menyimpan tetapan.
Jadual menunjukkan
Jika anda tidak mahu iklan anda muncul pada waktu tertentu (contohnya, pada waktu malam, apabila tidak ada peluang untuk menjawab panggilan pelanggan), anda perlu memilih "Penyasaran masa". Di sini anda mesti memilih masa hits yang sesuai.
Tunjukkan Wilayah
Di sini anda perlu memasang satu atau beberapa kawasan yang pengguna akan melihat iklan. Anda tidak sepatutnya menentukan seluruh negara sekaligus.
Apa yang perlu saya cari?
Anda juga perlu pergi ke bahagian "Tetapan Khas". Di sini adalah perlu untuk melarang "Autofocus", jika tidak, iklan tersebut tidak akan ditunjukkan untuk permintaan yang dianggap tidak ditargetkan oleh sistem. Juga di sini anda boleh menyediakan pemberitahuan penghantaran, terima kasih yang mana anda akan mengetahui semua maklumat yang diperlukan: status akaun, perjalanan kempen pengiklanan.
Langkah kedua ialah membuat kumpulan iklan.
Selepas anda mengisi semua bidang di atas, anda perlu pergi ke halaman kedua - kumpulan iklan akan dibuat di sini. Juga buat tajuk yang menarik, teks untuk iklan, tambahkan pautan di mana pengguna akan pergi, gambar, pautan cepat (telefon, kenalan, peta, dll.), Tentukan alamat dan maklumat lain.
Beberapa nuansa:
- Nama kumpulan mestilah jelas dan bermaklumat.
- Untuk hasil carian, anda perlu memilih pilihan teks-grafik, untuk rangkaian - satu grafik.
- Judul ini mengandungi 33 aksara - mesti ada kata kunci.
- Panjang teks ialah 75 aksara. Di sini adalah yang terbaik untuk menunjukkan tawaran, panggilan, sebagai contoh, "Beli telefon."
- Tentukan pautan ke halaman atau tapak.
Juga dalam bahagian ini terdapat parameter seperti "Penghalusan" dan "Pautan Pantas".
Bahagian ini mengandungi 5 pautan yang berbeza, panjangnya ialah 66 aksara. Mereka boleh membawa kepada laman web yang berbeza. Akan muncul di bahagian bawah iklan, yang akan menjadikannya lebih ketara dan membawa kepada CTR yang lebih tinggi.
Jika anda menambah 4 pautan semasa membuat iklan, satu bahagian dengan penjelasan akan terbuka yang juga akan membantu untuk meningkatkan RKPT. Mereka boleh menggambarkan kelebihan bekerja dengan anda, segi kerjasama.
Pada masa akan datang, anda perlu mengisi bahagian dengan telefon dan alamat.
Petua Pertanyaan
Untuk membuat iklan, anda perlu membina teras semantik. Perkhidmatan ini akan membantu "Yandex Wordstat". Untuk memilih kata kunci, anda perlu menetapkan rantau yang dikehendaki dalam tetapannya, contohnya, Moscow atau St. Petersburg, melakukan carian kata dengan menaip baris yang berkaitan dengan perniagaan yang akan anda promosikan.
Sebagai contoh, masukkan "beli mainan" dan lihat semua perkataan dalam isu ini. Sekitar perkataan itu akan menjadi nombor - mereka menunjukkan populariti permintaan. Antaranya, anda perlu memilih yang popular dan sederhana yang popular, menyalinnya ke meja berasingan. Selepas memilih permintaan mereka perlu dikumpulkan dalam kumpulan dan bagi setiap orang membuat pengumuman.
Perlu diingatkan tentang frasa negatif yang akan membantu mengurangkan jumlah permintaan yang tidak perlu. Sebagai contoh, perkataan "lens" sesuai untuk teleskop, dan untuk kedai optik dalam talian. Oleh itu, jika anda mempunyai apa-apa kedai, anda perlu mengeluarkan pertanyaan "Kanta untuk kamera" dari senarai, dsb.
Selepas itu, anda boleh menggunakan pilihan untuk meramalkan belanjawan: masukkan frasa negatif, kata kunci, kemudian sistem akan secara automatik membuat ramalan kasar kos kempen.
Cara menulis teks iklan
Untuk iklan untuk menarik perhatian, sebaiknya gunakan undang-undang pengiklanan ODC:
- Buat tawaran itu sendiri (Penawaran).
- Tandakan tarikh akhir - kesahihan cadangan.
- Pada akhirnya, buat panggilan untuk bertindak.
Contoh mudah: "Terdapat diskaun pada mainan lembut sehingga 30 April! Beli!".
Terdapat beberapa tip untuk digunakan:
- terdapat satu permintaan untuk satu iklan, yang akan meningkatkan kecekapan;
- dalam teks dan tajuk adalah menggunakan kata kunci.
Dan jangan lupa untuk sentiasa memeriksa dan memantau keberkesanan iklan, bereksperimen dengan frasa utama, mengubah tetapan, ini akan membolehkan anda memilih formula yang paling optimum untuk kempen.
Kesilapan konfigurasi utama termasuk yang berikut:
- tiada kata-kata negatif;
- mewujudkan satu kempen untuk semua produk;
- sebilangan kecil permintaan;
- penyusunan judul dan teks iklan yang salah;
- bingkai dan geografi yang salah faham;
- Jangan gunakan dalam amalan Yandex Metrics data.
Beberapa perkataan tentang retargeting
Sebaik sahaja pelanggan mengikuti pautan itu, dia sampai ke laman web, di mana dia mendapat tahu semua kandungannya, melihat gambar, membaca teks, mencari maklumat lain. Sebaiknya, dia akan membuat pesanan dengan segera, tetapi paling sering pengguna meninggalkan tapak tersebut. Tugas utama dalam hal ini adalah untuk mengembalikan pengguna, dan dengan keputusan untuk membuat tindakan, misalnya, membeli produk atau jasa pesanan.
Pada masa ini, alat seperti retargeting dalam Yandex.Direct diaktifkan. Teknologi ini akan mengembalikan bakal pelanggan kembali ke laman web ini. Hari ini, alat ini dipanggil "Syarat pemilihan penonton."
Pemasaran ulang mengiklankan barang atau perkhidmatan itu, tapak yang telah dikunjungi pengguna dan melakukan beberapa tindakan di sana, sebagai contoh, tinggal di laman selama lebih dari seminit, menambahkan produk ke keranjang, dll.
Tugas utama retargeting adalah untuk meningkatkan keberkesanan kempen iklan. Dengan tetapan yang betul, penukaran boleh ditingkatkan menjadi 35%. Skim kerja terdiri daripada peringkat berikut:
- Pelawat memasuki tapak, melakukan apa-apa tindakan, meninggalkan.
- Pada masa akan datang, dia akan melihat iklan kontekstual secara teratur dalam YAN (rangkaian pengiklanan), yang dikaitkan dengan tindakannya di laman web ini.
- Pulangan dan membuat pembelian, memerintahkan perkhidmatan.
Menyediakan retargeting
Mula-mula anda perlu melaraskan matlamat, iaitu tindakan pengguna yang membawa kepada hasilnya. Sebagai contoh, lawatan halaman, bilangan paparan, dll. Di samping itu, pilihan harus mengambil kira jenis tapak. Sebagai contoh, untuk kedai dalam talian adalah yang terbaik untuk memilih sekurang-kurangnya tiga matlamat:
- Menambah barang ke kereta, tetapi pelanggan ditinggalkan tanpa meletakkan pesanan;
- pelanggan melawat keranjang, tetapi tidak memesan;
- Saya mula memesan, tetapi dibiarkan tanpa melengkapkannya.
Arahannya mudah:
- Datang dalam "Metrik".
- Klik pada "Tetapan".
- Pilih "Sasaran".
- Berikan nama yang jelas, seperti melawat halaman.
- Tetapkan parameter "Lihat", sebagai contoh, tiga - dalam kes ini, iklan akan dipaparkan kepada mereka yang telah melihat sekurang-kurangnya tiga halaman.
- Semak kotak "Retargeting".
Juga tetapkan tempoh untuk mencapai matlamat. Pilihan terbaik adalah 10-20 hari sejak orang melawat halaman tersebut.
Dan langkah terakhir ialah kepentingan. Tidak perlu mengekspos jumlah yang terlalu besar, kerana majoriti pelanggan datang sudah "suam-suam kuku", iaitu, bersedia untuk melakukan pembelian. Tidak mustahil untuk memberikan nasihat konkrit: semuanya bergantung pada belanjawan, liputan, penonton, tetapi patut bereksperimen. Ia tetap hanya untuk menyelamatkan kempen.
Seperti yang anda dapat lihat, anda boleh menyediakan kempen pengiklanan di Yandex.Direct sendiri, walaupun pada mulanya ia mungkin sukar, tetapi jika anda mendapat tangan, tidak akan ada masalah dengan itu.
Tetapi jika anda tidak pasti bahawa ia berada dalam kuasa anda, lebih baik untuk membuat persediaan kempen pengiklanan profesional di Yandex.Direct turnkey: ini akan membolehkan anda mencapai keputusan yang diinginkan dan tidak membazirkan keseluruhan anggaran dalam beberapa hari jika konfigurasi tidak betul.
